在学校上市场营销课时，专业老师经常讲的话题就是商务谈判与技巧，掌控细节，提高合作达成率。无论是对上游供应客户或是下游终端客户，最重点的一点，要做好谈判前的准备工作，包括个人形象的展示及谈判的道具这些细节，如果忽略细节，直接影响到谈判成功率，试想一身邋遢或是衣貌不整见客户，或是见到了客户相谈甚欢，准备展示样品时，样品忘带了，客户要联系方式，没名片，没通讯方式，手写一个号码吧，多没面子，展示自己的实力不够，也直接影响客户对自已所在企业的实力判断。这个公司不行，招的啥人，丟三落四，连名片都没有，自然成交率不高。老师教授我们要准备的营销道具多达十几种，包括一个大老爷们包里都要放一个小镜子。
深受其道，深知其理。毕竟己经有了和终端客户打了两个月的经验，实战也小有所获，以两个月的终端开发为题的毕业论文在论文答辩展述时，激情饱满的扬扬洒洒几大张演讲，惊煞了三位现场老师，直接论文答辩过关，要不是毕业证末拿到，肯定要在同班同学面前嘚瑟几天的，唉，不提这伤心事了。
回到单位后，经过和财务对账，我的700多元提成被扣100多，我们的朱销售差点就全盘端走了，说业绩都是他的，他送的货。和老板沟通后，老板说:"我心中有数，给他点押车辛苦费吧"。我也只能无奈点头认怂，被剐一刀。
计算下收入，手里有了提成及工资800元，回校时从家中带的600元，已在学校的散伙分别酒桌上消耗干了。现在的当务之急就是要增添个通讯工具，企业较小，实力有限，名片印个几盒没问题，通讯费每月报销50元，开发外省市场，通讯费提高到100元，我的市场已经安排好了，徽京。手机是不敢奢望，没三五千搞不了，听说入网费都1500元，买个大汉显吧，现在正是七月流火的季节，街头上，皮带上挂BP机的年轻人比比皆是，连续嘀嘀作响，都是低头看机的。一个大汉显1200元，手头800元，还差400元，家中已经不好张口了。寻思了半天，忽然想到了一个人，吃大户，只有伸手向他借点，已解燃眉之急。
要找的这个人，是我的学兄黄星辰，93级统计系的，早我一届毕业，在固县统计局上班。我俩在学校也是至交好友，不仅因为是同乡关系，也是高中同学。我的高中是在固县一中上的，那个年代，千军万马闯独木桥，高考是众多莘莘学子心中的高耸山峰，应届毕业班每班50人左右，能考上10人的就算是重点班了，当年，我所在的应届文科有两个班，我们班还算是重点班，我班考上8人，另一个班只考上4人，理科班考上的较多，两个班20多人，这就是全县重点中学一哥的高考成绩。学校被录取大头还是靠4个复读班，复读班每班人数较多，有的班多过70多人，挤的教室满满当当。录取人数是应届班的2倍。县城一中，在九十年代初，应历届大学上榜能达到百人，就是了不起的成绩了。
说来惭愧加汗颜，本人生来愚钝，应届班时，成绩一直在全班中下游晃荡，应届参考，只能是拉低学校升学率，选择复读，家中刚刚花5000多购买一台四轮拖拉机，听母亲说还借了2000元的高利，我的高考成绩距录取线相差50多分，按一中复读班收复标准，差一分10元，加上学杂费，要交600多元，如果再加上生活费，家里养的一头猪，解决我和妹妹的生活费都不够，还要母亲不时的挎着一篮鸡蛋到集市卖钱补充。复读费家中是拿不出来的，何况还有个妹妹也在念高中住校，秋季收入要还买车的高利。暑假里，思索了一个多月，先瞒着父母，在乡镇的一个高中报了一个复读班，不仅仅费用低的原因，而且复读班的班主任是叔叔的大学同学，靠这个面子，看看是否再少交一点，或是不交，没办法，没钱只能耍点赖，能省则省一点呗。
就是在这个学校，结识了黄星辰，一年的复读，我再次败北，黄星辰较我提前一年考上了徽省商业高等专科学校。