听到红豆这似乎拒绝的话，吴掌柜并没有轻易放弃。 生意就是谈出来的，对方虽然嘴上拒绝，但没准儿是想提价，或者是有其他条件呢？ “谢姑娘，价钱好商量。” “合理范围内的条件，吴某也会尽力满足。” 红豆状似为难的模样，半晌才接话： “吴掌柜，承蒙百味楼看的起我谢家的小食。” “只是。。。家里困难，我弟弟也得进学堂，如今就指望着卖些小食谋生呢。” 红豆说完叹了口气，还一脸慈爱的看向团哥儿，将他拉到身边，摸了摸他的头，继续道: “若是将冰粉方子卖了，怕是要少好些进项。” “听说再过两月，镇上的夫子就要重新收学生，若是交不出束脩。。。” 红豆脑子里有不少小食的做法。 少这么一个并不打紧，只是也不可能轻松地给出去。 吴掌柜倒是没有怀疑红豆的话。 这院子也就一进，并不大，再住上几口人就显得拥挤了。 谢家若真有闲钱，怕早就换院子了。 而且，谢姑娘的弟弟看着也确实到了读书的年纪。 想必是缺钱的。 只是，他毕竟是酒楼的掌柜，要为酒楼挣钱，可当不起别人的财神爷爷。 “谢姑娘放心，百味楼做事自来公道，我跟周守财自然也不一样。” “我愿出十两银子买下冰粉的方子，你看。。。如何？” 吴掌柜说完，便盯着红豆的反应，若是同意更好。 反之，也还有商量的余地嘛。 这个价位，先不说红豆，一旁的谢婆子和张氏心里是满意的。 他们每日虽然有好几百文的进账，但却不只卖冰粉一样。 所以十两，还算公道。 红豆心里大概估计了下，十两虽然不少，但也说上多。 那周掌柜做事如此下乘，都有增长的空间，吴掌柜想必也有。。。 “吴掌柜，十两听着挺多，但却还是差了些。” 红豆见他想出声反驳，继续开口道: “您要知道，这东西吃起来虽然抵不上一道硬菜，可单说它的稀有，就值不少钱。” “至少整个丰都县下，可就我这有。” 这话吴掌柜无法反驳。 何止是丰都县，即便是放眼全国，他确信都没有冰粉这东西。 要不然他也不可能专门来买一个小食方子迎合客人的胃口。 他们酒楼开了这么些年，自然不缺好菜色。 可经营至今日，大部分菜色大同小异，客人也没了新鲜感。 不然他早就把明月楼干下去了。 说不得还能更上一层，去帮东家管理县上的酒楼呢。 “谢姑娘这话，吴某认同。若不是冰粉新奇，我也不会专程跑这一趟。” “冰粉我也买来吃过，味道确实不错，尤其你们还冰镇过。 不过，却只适合天热的时候卖，也就是说，一年我只能卖小几个月？” “这可就有些不值当了。” 红豆自然并不意外吴掌柜能想到这些，人家也是老江湖了。 所思所想不会比她少。 “吴掌柜果然思虑周全。冰粉主要的出售时期在夏季，但即便只有三四个月的时间，也足够帮百味楼领先同行。” “何况，我家如今条件有限，卖的只是简易版。若在酒楼里，吴掌柜再切些果子，或者准备不同的果酱供客人选择。。。” 红豆话不说完，吴掌柜也能明白背后的深意。 如此，确实也有更多可操作性，价格略高些，他也不是不能接受。 见吴掌柜眼色有些松动，红豆知道，这事多半能成。 她趁机加了把火，提了一句周掌柜。 “刚刚明月楼的掌柜也想高价来买方子。不过，我这人更喜欢跟和气的人谈生意。” 红豆不轻不重的奉承了一句。至于高价是多少，谁知道呢。 她这前后一番说辞，让吴掌柜也不禁感叹： 这谢家姑娘果然不俗，小小年纪，讨起事来，坦坦荡荡，丝毫不露怯。 自己真是老咯。 “谢姑娘果然年少有为啊，哈哈。” “如此，我便再给你一个实在价，十六两，如何？” 吴掌柜说完，一脸胜券在握。 这个价格可比他