黄雄眼见有人反对,赶紧微笑说:“我只是打个譬喻而已,要想商品成名,广告是必不可少的。”
制作部经理郭燕插话说:“广告当然必不可少,但一开始投入太多,而我们的业务跟不上,就成了空谈。”
陈木林又说:“现在我们才开拓广南市的市场,脚跟还没站稳,而你们的广告计划却覆盖了全国,这个……”
李凤一听得又点点头。
黄雄说:“据我所知,贵公司的业务已经跨省过市,全国性做广告不好吗?”
陈木林呵呵一笑,“虽然名义上跨省过市,其实合作的商家少得可怜,只不过在某个城市挂点而已。”他一直在留意李凤一的反应,这时肯定了自己的想法,越说越大声,“李小姐,我觉得我们暂时没必要在广告上花费巨资,应该落实一些具体的事项,以保证资金的流动。”
李凤一再次点点头,明显赞同。
曾淑芳也一直在留意着她的反应,眼见她即将拍板,到时可就更难游说了,于是目光一闪,向钟火麟迅快地眨眨眼睛。
钟火麟一愣,随即暗暗恼怒:“死三八,要我帮你说话?”但一想起偷拍的事情,不禁暗暗叹气:“她把短片删除了,怎么我也欠她一个人情,不帮忙说话看来是不行了。”
李凤一张张嘴巴,说:“呃……”
忽然钟火麟打断了她的话,说:“李小姐,我能给个建议吗?”
李凤一“嗯?”地一声,“好吧,你有什么建议?”
钟火麟微微一笑,“广告宣传得针对市场定位来做。我知道李小姐的愿望是让更多的人穿上自己设计的服装,所以定位在中产阶级这一群,既然是这样,广告可就得做大一些了。”
李凤一轻轻皱眉,“哦?”
“中产阶级最大的特点是什么?上班忙,没什么时间消遣,而一旦有假
期最喜欢做的事情就是逛商场,对不?”
“嗯。”
“我们先在各大商场做推广宣传,等过了一段时间之后,产品名称被大众熟知,再在商场洽谈经销商,开铺销售……”
陈木林插嘴问:“钟助理的意思是……主力放在商场销售上面?”
“不错。商场给人的感觉就是正货,高档,但如果是专场,又给人一种太贵的感觉,所以我们一边把价格下调,一边大力发展专场经营,在每个城市寻求商业伙伴,就可以形成一条龙的销售。”
曾淑芳越听越怒,想:“这算什么?把我们公司丢一边去了?商场自然有自己的宣传机构,到时我们干什么?”顿时大皱眉头,盯着钟火麟。
钟火麟扫了一眼曾淑芳,继续说:“由于涉及面太广泛,而我们公司人手不足,所以我建议干脆由长虹公司暂时代理宣传业务,和各大城市的商场洽谈。”
“啊?”
“嗯?”
大家听了都觉得惊异。
钟火麟又说:“现在的商业社会是合作的社会,我们一个人的力量太小,与其在媒体上做无谓的广告,不如实实在在地进军商场,与商户直接交流。例如,我们在某一个商场租用会场,面向广大群众招商,相信总有人会感兴趣。”
大家你看看我,我看看你,一时沉默。
陈木林想:“你把我的工作交给了其他公司,我这个市场推广部经理做什么?”不禁暗暗生气,但钟火麟的身份不同,他便不敢立即反驳。
李凤一问:“这个方法行得通吗?”
钟火麟说:“试试就知道了,先由长虹公司帮我们初步联系客户,再由我们公司陈经理确定签约的对象以及内容,这样对大家都有好处。虽然我们从中得支付一笔费用给长虹公司,但我们却能在短时间内找到一批合作商户,其中的应酬交际费用因而省了下来,不算吃亏
。”
曾淑芳心中大喜:“这小子当真不错,居然把那么一大笔的生意送给我……其实他这个方法确实很实用,不愧年纪轻轻的就当上了助理,果然厉害。”
陈木林想:“最终是由我来下决定,也没什么损失啊……”心中的不满顿时消散,微微地笑了笑。
李凤一扫视众人一圈,见没人反对,不知该不该同意。她的经验少,对于营销策略根本不会,她看了看钟火麟,心中陡然升起一股信任感:“他是大哥的人,对我又有恩,就听他的吧。”
刚准备拍板同意,哪知见到钟火麟满脸的微笑,顿时暗暗一震。钟火麟的微笑充满了自信,充满了魅力,正是对于女人有股难以描述的吸引力,但李凤一忽然想起自己曾经被他拒绝过,那种悲哀愤怒可无法释怀。
她心下恼怒非常:“好神气吗?好有本事吗?好帅吗?我就不听你的!”于是淡淡地说:“钟助理的提议,我还得慢慢思考一下,今天的会议就到这儿吧,散会。”站起来居然走了。
钟火麟一愣,大家也是一愣,曾淑芳又急又恨,却也毫